נפלה לידכם הזדמנות להרצות בכנס או להעביר מצגת עסקית והתגובה הראשונית שלכם היתה סירוב מנומס?
פספסתם הזדמנות עסקית עצומה.
אם אינכם מורגלים בעמידה מול קהל, העברת הרצאה או מצגת, יכולה להיות משימה לא קלה.
אבל האמת היא שזה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים.
הסרטון המצורף הוא קטע קצר של 3 דקות מהרצאה שהעברתי לקבוצת בעלי עסקים מתחומים שונים, בתקופה שהייתי סגנית יו"ר בקבוצת נטוורקינג.
קבוצות נטוורקינג הן כלי שיווקי להגדלת המעגל העסקי ולקידום העסק, אך הן בעיקר מקום לחידוד המסרים השיווקיים והיכולות השיווקיות שלכם כבעלי עסקים.
לא פעם שמעתי מבעלי עסקים, כי הוצע להם להעביר מצגת או הרצאה בתחום עיסוקם, בין אם בכנס או מול קבוצה של אנשים אשר מעוניינים בתחום השירות שלהם והם סרבו בטענה כי הם אינם מיומנים בעמידה מול קהל וכי הם מפחדים להכשל או להתבזות.
אז בואו נעשה סדר.
הרצאה או מצגת היא הזדמנות לחשיפת המומחיות שלכם בתחום אותו אתם מובילים.
אם, לדוגמא, אתם עורכי דין אשר עוסקים בדיני משפחה ובעריכת צוואות ויפוי כוח מתמשך ונפלה לידכם הזדמנות להרצות מול כיתה שלמה של אנשים אשר הינם בעלי פוטנציאל גבוה להיות הלקוח שלכם, זו הזדמנות שאסור לכם לפספס, מאחר והיא תורמת באופן ישיר למיצוב שלכם בתחום זה.
מעבר להבנת ההזדמנות ביצירת קשר ישיר עם קהל היעד שלכם במהלך ההרצאה, יש לכם אפשרות לגרום להרצאה זו להגיע לקהלים נוספים באמצעות הרשתות החברתיות.
באם תנתן לכם ההזדמנות ממזמין ההרצאה או המצגת, לצלם את מהלך ההרצאה ולפרסמה בערוצים שלכם, זו הזדמנות לייצר חומר שיווקי נוסף אשר תוכלו להציג באתר האינטרנט שלכם ודפים העסקיים ברשתות החברתיות.
כך, מקהל יעד מצוצמם, תוכלו להגיע לקהל רחב מאוד המחפש בדיוק את השירותים אותם אתם מציעים.
מתחילים בעוגני קשב:
הדקה הראשונה להרצאה או המצגת, היא הדקה החשובה ביותר. אתם חייבים ללכוד את הקשב של הקהל שלכם, אחרת הוא ינדוד אל מכשיר הסלולר שלו או במקרה מביך יותר, יעזוב את המקום, מחמת השעמום.
תוכלו להתחיל באנקדוטה מעניינת, סוגיה שמעוררת מחלוקת, תמונה משעשעת, סרטון, או כל דבר שיגרום לקהל שלכם להתחיל להקשיב לכם. משם, ספרו על עצמכם. מי אתם, במה אתם עוסקים, מהם השירותים שאתם מציעים ולמה ההרצאה שלכם, היא בדיוק מה שהם צריכים לשמוע.
חלקו את ההרצאה לשלבים הגיוניים והעבירו אותם חוויה שלמה.
המצגת:
המצגת שתקרינו היא מצגת מלווה בלבד!
על תעמיסו אותה בטקסטים רבים ומרובים, וזאת משתי סיבות עיקריות:
הראשונה היא הנטייה שלנו כאנשים היא לקרוא כל טקסט העומד לנגד עיניינו. ובזמן שהקהל שלכם קורא את המצגת שלכם, הוא פחות בהאזנה אליכם.
והשניה היא שכאשר אתם מציגים את כל טקסט ההרצאה שלכם על גבי המצגת, ראשית, אתם חושפים את עצמכם להעתקת המצגת שלכם והעברתה הלאה ללא רשותכם ושנית אתם מייתרים את עצמכם במקור המידע והידע אשר אליו יופנו כל הסוגיות והשאלות.
איך מסיימים מצגת:
מצגת היא בעצם מסע שלם שמתחיל בכם ומסתיים בכם.
אתם רוצים להעביר את הקהל חוויה שלמה של צלילה לתוך התחום אותו עליו אתם מרצים, באמצעות מסע שמתחיל בהצגת סוגיה, פירוט הבעיה, דרכי מענה ופתרון לבעיה ובסופו של המסע אתם מציגים את הפיתרון.
הפיתרון תלוי נושא ההרצאה או המצגת אותה התבקשתם להעביר ויכול להיות היכן ואיך מקבלים את השירות, פתרון טכני לבעיה קיימת, הצעות לייעול ועוד. כאשר המטרה הסופית האמיתית היא לגרום לקהל שלכם לפנות אליכם לקבלת מידע נוסף.
קיבלתם הזדמנות להעברת הרצאה, מצגת או פאנל ואתם צריכים סיוע בבנייה, הכוונה ודיוק?
אני כאן כדי לעזור.
קבוצות נטוורקינג הן כלי שיווקי להגדלת המעגל העסקי ולקידום העסק, אך הן בעיקר מקום לחידוד המסרים השיווקיים והיכולות השיווקיות שלכם כבעלי עסקים.
לא פעם שמעתי מבעלי עסקים, כי הוצע להם להעביר מצגת או הרצאה בתחום עיסוקם, בין אם בכנס או מול קבוצה של אנשים אשר מעוניינים בתחום השירות שלהם והם סרבו בטענה כי הם אינם מיומנים בעמידה מול קהל וכי הם מפחדים להכשל או להתבזות.
אז בואו נעשה סדר.
הרצאה או מצגת היא הזדמנות לחשיפת המומחיות שלכם בתחום אותו אתם מובילים.
אם, לדוגמא, אתם עורכי דין אשר עוסקים בדיני משפחה ובעריכת צוואות ויפוי כוח מתמשך ונפלה לידכם הזדמנות להרצות מול כיתה שלמה של אנשים אשר הינם בעלי פוטנציאל גבוה להיות הלקוח שלכם, זו הזדמנות שאסור לכם לפספס, מאחר והיא תורמת באופן ישיר למיצוב שלכם בתחום זה.
מעבר להבנת ההזדמנות ביצירת קשר ישיר עם קהל היעד שלכם במהלך ההרצאה, יש לכם אפשרות לגרום להרצאה זו להגיע לקהלים נוספים באמצעות הרשתות החברתיות.
באם תנתן לכם ההזדמנות ממזמין ההרצאה או המצגת, לצלם את מהלך ההרצאה ולפרסמה בערוצים שלכם, זו הזדמנות לייצר חומר שיווקי נוסף אשר תוכלו להציג באתר האינטרנט שלכם ודפים העסקיים ברשתות החברתיות.
כך, מקהל יעד מצוצמם, תוכלו להגיע לקהל רחב מאוד המחפש בדיוק את השירותים אותם אתם מציעים.
מתחילים בעוגני קשב:
הדקה הראשונה להרצאה או המצגת, היא הדקה החשובה ביותר. אתם חייבים ללכוד את הקשב של הקהל שלכם, אחרת הוא ינדוד אל מכשיר הסלולר שלו או במקרה מביך יותר, יעזוב את המקום, מחמת השעמום.
תוכלו להתחיל באנקדוטה מעניינת, סוגיה שמעוררת מחלוקת, תמונה משעשעת, סרטון, או כל דבר שיגרום לקהל שלכם להתחיל להקשיב לכם. משם, ספרו על עצמכם. מי אתם, במה אתם עוסקים, מהם השירותים שאתם מציעים ולמה ההרצאה שלכם, היא בדיוק מה שהם צריכים לשמוע.
חלקו את ההרצאה לשלבים הגיוניים והעבירו אותם חוויה שלמה.
המצגת:
המצגת שתקרינו היא מצגת מלווה בלבד!
על תעמיסו אותה בטקסטים רבים ומרובים, וזאת משתי סיבות עיקריות:
הראשונה היא הנטייה שלנו כאנשים היא לקרוא כל טקסט העומד לנגד עיניינו. ובזמן שהקהל שלכם קורא את המצגת שלכם, הוא פחות בהאזנה אליכם.
והשניה היא שכאשר אתם מציגים את כל טקסט ההרצאה שלכם על גבי המצגת, ראשית, אתם חושפים את עצמכם להעתקת המצגת שלכם והעברתה הלאה ללא רשותכם ושנית אתם מייתרים את עצמכם במקור המידע והידע אשר אליו יופנו כל הסוגיות והשאלות.
איך מסיימים מצגת:
מצגת היא בעצם מסע שלם שמתחיל בכם ומסתיים בכם.
אתם רוצים להעביר את הקהל חוויה שלמה של צלילה לתוך התחום אותו עליו אתם מרצים, באמצעות מסע שמתחיל בהצגת סוגיה, פירוט הבעיה, דרכי מענה ופתרון לבעיה ובסופו של המסע אתם מציגים את הפיתרון.
הפיתרון תלוי נושא ההרצאה או המצגת אותה התבקשתם להעביר ויכול להיות היכן ואיך מקבלים את השירות, פתרון טכני לבעיה קיימת, הצעות לייעול ועוד. כאשר המטרה הסופית האמיתית היא לגרום לקהל שלכם לפנות אליכם לקבלת מידע נוסף.
קיבלתם הזדמנות להעברת הרצאה, מצגת או פאנל ואתם צריכים סיוע בבנייה, הכוונה ודיוק?
אני כאן כדי לעזור.
