כך תבנו נאום מעלית אפקטיבי

דמיינו לכם שאתם עולים במעלית עם האדם שהכי הייתם רוצים להרשים במוצר או בשירות שלכם.

עכשיו קחו בחשבון שיש לכם בערך 30 שניות להעביר לו בצורה ברורה, מדויקת ומעניינת: מי אתם, מה אתם עושים, מה היתרון שלכם על פני אחריםומה יגרום לו להחליף אתכם כרטיסי ביקור, להמשיך אתכם את השיחה או אפילו לקבוע אתכם פגישה.

כן… אני מדברת על נאום המעלית.

איך עושים את זה נכון והכי חשוב, בטבעיות? הנה כמה עקרונות בסיסיים:

הגדירו את עצמכם בצורה הכי ברורה וחד משמעית עם כותרת שמונה עיסוק אחד בלבד.
גם אם אתם רבי כישורים ועוסקים בעשרה דברים במקביל, קחו חשבון שהצד השני יזכור רק דבר אחד ממה שציינתם.
והאמת היא, שברגע שתדעו להגדיר לעצמכם את עיסוקכם במילה עד שלוש מילים,
יהיה לכם הרבה יותר קל להסביר לאחרים מה אתם עושים בצורה שהם יזכרו ואף ידעו לקשר אתכם ללקוחות פוטנציאליים או לשכור את שירותכם.

במה אתם שונים מכל השאר?
האם יש ייחודיות בעיסוק או במוצר שלכם? מהו הערך שהשירות שלכם נותן?

לדוגמא: עו"ד בדיני נזיקין שמתמחה בעבודה מול ביטוח לאומי במימוש קצבאות לילדים הסובלים מבעיות קשב וריכוז.
תחום ייחודי שמסייע להורים שמתמודדים עם ההוצאות הכבדות וחושף בפניהם אופציה שהם לא ידעו שקיימת – סיוע מהמדינה.

אם אתם עובדים מול חברות גדולות ומוכרות או אישיות מוכרת, זה הזמן לזרוק כמה מהשמות לאוויר.
כך תשאירו רושם של מקצוענים בתחומכם, יודעי דבר ובעלי ניסיון.
כי זה תמיד מרגיע לדעת שאם חברה גדולה ומוכרת סמכה עליכם ושכרה את שירותיכם, אז אתם בטוח מקצועיים.

עכשיו, לאחר שהעליתם בפניכם את כל הנקודות, שבו עם עצמכם כמה דקות וכתבו פסקה קצרה שמחברת באופן טבעי את כל הנקודות שמניתם.

יש לכם פסקה כתובה?
התחילו לדקלם אותה לעצמכם, אל תשכחו למדוד זמן והשתדלו שלא לעבור את 30 השניות.
נכון, קוראים לשיטה הזו נאום אבל המשורר לא באמת התכוון שתפצחו בנאום חוצב להבות, אלא תייצרו עניין שיעורר המשכיות לשיחה עמכם.

אהבתם את מה שכתבתם?
מצוין. לא אהבתם, שכתבו, שכתבו ושוב שכתבו, עד שתאהבו.

חשוב חשוב חשוב!!!
גם אם שיננתם את הטקסט, אל תדקלמו אותו כמו תוכי. הדרך שבא תספרו על העיסוק שלכם, צריכה לבוא ממקום של אהבה לעשייה שלכם. תנו לאנשים להבין שאתם נותנים את הלב והנשמה שלכם לעזרה ללקוחות.